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  纵横家:推销自己的谋略【点击数:


【纵横家其派】

春秋战国是一个很特殊的时代,那时候有不同的国家,但人们认为四海之内皆兄弟。于是,就有这样一些人,他们生在这一国,长大了却到那一国当官,甚至设计攻打自己的家乡。他们就是后人所说的“纵横家”。

纵横家是战国时,以从事政治外交活动为主的一派,分为合纵派,以联合弱小来攻击强大为主,代表是苏秦;还有连横派,以一个大国攻击众多弱小国为主,代表是张仪。这两派都是通过自己的说服能力来解决外交问题的,他们朝秦暮楚,没有固定的主人。

纵横家的出现,主要是因为当时有很多小国家,战乱频繁,而且国君需要有政治头脑的人才帮助守江山。纵横家主要利用联合、排斥、危逼、利诱或辅之以兵法,不战而胜,或以较少的损失获得最大的收益,凭的是他们的智谋、思想、手段、策略。

纵横家的代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯通等人,多出身贫贱,但是智谋过人。他们以布衣之身庭说诸侯,可以以三寸之舌退百万雄师,也可以以纵横之术解不测之危。苏秦佩六国相印,连六国逼秦废弃帝位;张仪雄才大略,以片言得楚六百里;唐雎机智勇敢,直斥秦王存孟尝封地;相如虽非武将,但浩然正气直逼秦王,不仅完璧归赵,而且未使赵受辱……这些精彩的历史典故,都是在讲纵横家的。

今天存有的纵横家的书有《鬼谷子》和《战国策》。

【纵横家名句】

外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外。

解读:如果一个国家外部强大但是内部不和,就要从他们内部下手;如果一个国家的内部团结但是外部弱小,就要从外部下手。

这是纵横家的始祖鬼谷子的话。这一句话似乎是在说兵法,但其实是鬼谷子的一个政治计谋,用来说服国君,由国君去执行。所以说纵横家是提供意见但是不参与执行的人。

鬼谷子指出,要抓住对方的弱势,从容易的地方开始。我们面对困难的时候,先从自己能办到的事情上下工夫,问题也就能慢慢解决。如果在不懂的地方死磕,浪费了时间,也浪费了精力和实力。

争名者于朝,争利者于市。

解读:在朝廷上争夺名位,在集市上计较赢利得失,也就是争名夺利。

这是《战国策》中记录的张仪的话。张仪是连横派的代表。他主张以强国吞并小国。这句话是他说给君王听的,他有志于朝政,希望得到君主的重用,从这一方面来说,他是一个争名的人。

捭阖者,道之大化、说之变也;必豫审其变化。

解读:“捭阖”是事物运行的基本原则,也是游说变化的依据,一定要事先观察两者的变化和奥妙。这是鬼谷子在讲述捭阖的奥妙时说的。人的意志、欲望、思维、智慧、谋略,都是要通过口来表达的,所以应慎重充分地思考。

因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。

解读:根据对方所说的话,来了解他想要表达的东西。如果他说的不合常理,可以反过来探求,他必然会有应对之,这样就能知道他要说什么了。这是鬼谷子说的,颇有谈判专家的感觉。说话与倾听,看起来都是寻常的事情,但是其中却很有学问。

虽非其事,见微知类。

解读:所说的不应是重要的事情,但是通过知晓细节就能知道大的趋势。“一叶知秋”,就是在很小的事情中看到大的趋势,这样的能力不是天生的,需要思考、训练才能获得。

经起秋毫之末,挥之于泰山之本。

解读:起初如同微小的毫毛末端一样的事情,最后却可以发挥出震撼太山的力量。这就像击溃千里之堤的蚁穴一样,如果忽视了小细节,将来是要吃大亏的。

世无常贵,事无常师。

解读:世间没有永恒高贵的事物,所有的事情也没有永远的模式。从古到今,都是在不断地变化,每一个时刻都有自身的特点,不能一概而论。

无以人之所不知,而教于人。

解读:不要用别人不知道的来教育他。如果小学老师用大学的方法来给学生讲题,对方是不会听懂的,这是一样的道理。欲要使别人懂,先要知道别人已经懂得的有哪些。

听之术曰:勿望而许之,勿坚而拒之。

解读:倾听别人的方式就是:不要草草地就答应别人,也不要固执己见地拒绝对方。这样,才能很好地交流。

【纵横家故事】

张仪巧拆齐楚联盟

纵横家靠的就是好口才,个个是能言善辩的人。比如连横派的张仪。张仪本是魏国人,年轻时跟随鬼谷子学习谋略,后到楚国的相国门下,凭着三寸不烂之舌,赢得了秦国的相国之位。

秦惠王准备攻打齐国,但是齐楚联盟,实力不可小觑。张仪主动请缨出使楚国,想拆散他们的联盟。

楚怀王见到张仪就问:“先生这次来有什么指教?”张仪说:“我是奉秦王之命来与楚国交好的。”楚怀王一听,惊喜地说:“和秦结盟,是楚国多年的愿望。”张仪说道:“不过结盟有一个条件,就是楚国必须与齐国断绝盟约,不相往来。当然,我们不会让大王白受损失,我们愿意把商、於一带六百里的土地馈赠给楚国,永结友邦。这样一来,你们可以得到土地,还可以削弱齐国力量,不是很好吗。”楚怀王动了心,就答应了这件事。

张仪在回国的路上,假装坠车受伤,三个月没有上朝。这样楚使就找不到张仪,只好上书秦惠王。秦惠王说:“张仪说的事,我会照办。但听说楚国还没有和齐国彻底绝交,还是等张仪伤好后再说。”楚怀王为了表示自己坚决与齐国断交了,就派人到齐国斥骂齐王。齐王一气之下,立刻派使者与秦国结盟。

看到大功告成,张仪上朝对楚使说:“怎么你还在这里,没有拿到土地吗?我有秦王赏赐的土地六里,愿意献给楚王。”楚使说:“可是我们商量好了是六百里,不是六里啊!”张仪若无其事地说:“楚王恐怕是听错了,我们秦国的土地都是将士们拼死争夺来的,怎么会把六百里地白白送人,这真是笑话。”

楚怀王一听气坏了,当即决定发兵10万攻打秦国。但是秦国早有准备,它联合齐国共同作战,消灭了8万楚军,还夺取了楚国汉中郡六百里地。楚国连战连败,只好割地求和。就这样,原本强大的楚国一蹶不振,而秦国越来越强大了。

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